社員に利益意識を持たせたい

会社経営では、如何にして利益を上げていくか、維持していくかが、最大のポイントになります。売上から変動費を引いた利益を限界利益と呼びますが、この限界利益を上げていくこと（続けること）が、安定した経営の基盤になります。

例えば、売り上げが半減したとしても、限界利益さえ同じ金額を確保できていれば、利益は同じです。逆に、売り上げが下がることによって固定費も圧縮出来て、利益も更に出てくることも多く見受けられます。

一取引で最大限の利益確保パターンを作ってから、売上増大に走ることが重要ですね。一度立ち止まり、自社の商取引の利益はどうなっているのかを確認しましょう。

以下は、スーパー管理部長での固定費変動費２期比較のデータになります。

ここで生まれる限界利益（売上−変動費）の向上・維持は、単に売り上げを上げるだけでなく、しっかりと値入れの出来る商取引の努力、或いは変動費（材料費や外注費、仕入費用等）の抑制で、一つ一つの取引の利益を意識することから始まります。差別化というキーワードは、この限界利益を確保するためのものと言っても良いでしょう。

ですので、経営改善・向上では、

１）過去の決算書から、固定費変動費分析を落とし、自社の状況を確認する。
２）サンプルとして抽出した取引の正味原価検証を行い、関係部署と改善MTをする。
３）２）のMTでは、変動費に限らず、自社機械の使用料や自社労務費（自社原価表）を精査して、本当に利益が出ているのか？値入はあっているのかを毎月検証し、対策を打つ。
４）３）での対策で、社内ルールを作る。
５）定期的に、全社の固定費・変動費分析を行い、利益の意識付けを行う。

これらを繰り返すことにより、利益追求のPDCAが出来上がります。

是非、お取り組みをご検討ください。